La nostra attività ci impone spesso di interrogarci su come raggiungere i risultati che abbiamo fissato per la nostra azienda.

Primo quarter, secondo, terzo, quarto. Uno, tre, cinque anni. Obiettivi. Budget. Risultati.

Ti concentri sui numeri, sulle azioni che devi mettere in atto? Ti chiedi se ce la farai a raggiungere quello che vuoi e allora la preoccupazione sale, non riesci a rimanere focalizzato o non riesci più a fare tutte le cose che vorresti?

Allora cosa succede? Quello che pensi, quello su cui dubiti, quello che temi come influenzerà il raggiungimento dei tuoi risultati?

Come attrarre ciò che vuoi?

5 REGOLE DA SEGUIRE QUANDO TI CHIEDI COME RAGGIUNGERE I RISULTATI

1 – DESCRIVI IL TUO RISULTATO COME SE LO AVESSI GIA’ RAGGIUNTO

Non a caso ti chiediamo di immaginare il tuo risultato anziché immaginare il tuo obiettivo.

Pensaci un attimo. Una volta che ha

Pensaci un attimo: una volta che hai nelle tue mani qualcosa o una volta che hai già raggiunto un risultato

• E’ più facile descrivere le sue caratteristiche reali anziché ipotizzarle. Se siamo già nelle condizioni di aver catturato una quota di mercato, diventa più naturale indicare per esempio la quota esatta del mercato che abbiamo conquistato, perché lo facciamo come se avessimo i dati alla mano. Potresti definire il target dei tuoi clienti in modo più immediato e realistico in quanto avendoli già acquisiti puoi dargli un nome, un volto, dire cosa fanno, cosa avranno acquistato e per quale cifra.
• E’ naturale descrivere le sue effettive caratteristiche anziché descrivere ciò che non è. E’ quindi più facile definire i tuoi risultati in “positivo”. Di conseguenza diventa più naturale prevedere delle azioni che ti avvicinino al tuo risultato anziché azioni che ti facciano impiegare più energia per evitare qualcosa che non vuoi più..
• Puoi provare fin da subito le emozioni di quel momento che diventeranno la naturale calamita.

2 – VERIFICA CHE IL TUO RISULTATO SIA ALLINEATO CON LE COSE IMPORTANTI DELLA TUA VITA

Le cose importanti sono le cose istintivamente preserviamo e quindi difendiamo. La nostra mente scoraggia o addirittura rifiuta le azioni che danneggiano ciò che è importante per noi.

Di conseguenza

• La consapevolezza sui propri valori risulta quindi determinante. Ancor prima di chiederti come raggiungere i risultati, devi chiederti se questi, le azioni necessarie o le conseguenze in qualche modo danneggiano ciò che è importante per te.
• Pensare al risultato come già raggiunto ti aiuta a visualizzare quanto è ecologico o quanto non lo è. Di conseguenza puoi agire nel sistema affinché i tuoi risultati rispettino fin da subito quello che è importante per te.

3 – COLTIVA CONVINZIONI POTENZIANTI

Coltivare convinzioni potenzianti aiutano a mettere in campo il potenziale. Dubitare sulla possibilità che il tuo cliente comprerà un prodotto potrebbe infatti condizionare le tue azioni e sicuramente non ti permetteranno di pensare al tuo risultato come se lo avessi raggiunto.

4 – COMPORTATI COME SE AVESSI GIA’ RAGGIUNTO IL TUO RISULTATO

Vivi le emozioni di chi sa che raggiungerà quel risultato

• Sii grato. Il fatto che tu non abbia ancora raggiunto quel risultato è solo questione di tempo. La gratitudine è l’emozione che provi quanto il tuo risultato è stato raggiunto
• Vivi le emozioni coerenti con i tuoi risultati. La gioia, la tranquillità di potercela fare, la fiducia in te stesso. Una mente in stato di serenità è più agile e reattiva.

5 – CREA UN AMBIENTE IN LINEA CON CIO’ CHE VUOI RAGGIUNGERE

Se tu avessi già raggiunto la quota di mercato che vuoi raggiungere, sceglieresti di accettare di fornire un cliente sSe tu avessi già raggiunto la quota di mercato che vuoi ottenere, sceglieresti di rifornire o servire un cliente scombinato, che crea un sacco di problemi e che magari neppure ti paga?

Questo un semplice esempio di come lasciamo che le nostre scelte siano influenzate dalla paura di non Questo un semplice esempio di come lasciamo che le nostre scelte siano influenzate dalla paura di non raggiungere il nostro risultato. Questo non ci nelle migliori condizioni per raggiungere i risultati fissati.

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Questo è solo una delle tantissime tecniche di PNL che possiamo applicare al tuo Business. Scopri le altre unendoti alla nostra community “Take Action Now”